Vagas de Emprego: Analista de Gestão de Resultados Comerciais Sênior

Rótulos: De 5.001 até 6.000 / ()

Atividades Profissionais: Responsável pelo acompanhamento do desempenho de vendas e margem do portfólio de produtos, com interface direta junto a área Comercial, PCP e Planejamento Financeiro. Execução do fechamento mensal de vendas e análise da base de vendas e custos para ações de portfólio, clientes, preços, share e rentabilidade de novos projetos / produtos. Realizar o fechamento do mês e envio da base de vendas para demais áreas. PIVO: envio da base para preenchimento a área comercial, consolidação das informações de todas as áreas, analise de margem e preparação da apresentação. PCF: analise do numero F3 (preço, volume, margem, estoque, MPS) para inputs na fase F4 que resulta em um novo plano de ação. Gerenciar campanhas analistas, executivos e supervisores e entregar atingimento de KPI's para calculo de comissionamento (remuneração variável). Consolidar o orçamento anual comercial e Forecast semestral Gerenciar a confecção e envio de relatórios para demais áreas da empresa. …

Rótulos: De 2.001 até 3.000 / ()

Atividades Profissionais: Conciliar diariamente as contas bancárias, conferindo os lançamentos de receitas e despesas. Apresentar a evolução dos recebimentos, mediante a elaboração e circulação diária de relatórios aos stakeholders. Apoiar no desenvolvimento das operações comerciais da empresa, efetuado o faturamento de contratos recorrentes. Apoiar o desenvolvimento de projetos do Financeiro, mediante execução de tarefas semanais, de acordo com orientação dos gestores. Experiências e/ou Qualificações: Experiência na área de Tesouraria. Pensamento crítico, planejamento e organização, trabalho em equipe, comunicação assertiva, iniciativa e foco em resultados. Conhecimentos de matemática financeira, sistemas de gestão (ERPs), MS Office, Gestão de Processos e Finanças Corporativas.

Rótulos: De 3.001 até 4.000 / ()

… de planos de ação comerciais. Avaliar o desempenho das vendas nas diferentes divisões, geografias, canais de venda, categorias de clientes, fornecedores e categorias de produtos. Desenvolver análises, estudos e investigações mercadológicas a partir de dados internos e externos. Realizar análises de segmentação e clusterização de clientes, propondo ações de melhoria das vendas e da rentabilidade. Atender a diretoria e os demais setores, gerando informações e análises para suportar decisões de negócio. Propor metas de vendas a partir de análises históricas de desempenho. Apurar o resultado de promoções e de campanhas de vendas. Organizar, implementar e tabular pesquisas de mercado. Desenvolver e realizar apresentações executivas com análises de mercado e de negócio. Suportar o desenvolvimento e o monitoramento do planejamento estratégico da empresa com análises e informações. Atuar no desenvolvimento e análise de relatórios gerenciais e na gestão de indicadores comerciais. …

Rótulos: ()

Atividades Profissionais: Dar suporte direto ao diretor comercial. Atendimento, relatórios, apresentações, agendas. Análise crítica e apresentação de resultados relacionados a vendas, utilização de verbas, custos da área comercial, acordos comerciais. Apoiar a equipe de vendedores e representantes comerciais, buscando otimizar a utilização e desempenho da força de vendas. Gerenciamento de contratos e acordos comerciais. Manter e controlar o cadastro de clientes no sistema. Realizar a integração de novos colaboradores, apresentando sistemas, procedimentos e rotinas do setor comercial. Gestão e fechamento de remuneração variável, incentivos e premiações da equipe de vendas. Elaborar e apresentar relatórios (clientes, vendas, pedidos em carteira, faturamento). Controlar documentos do departamento comercial, visando facilitar a sua rastreabilidade, e um pronto atendimento das necessidades dos clientes internos e externos. Manter disponíveis informações atualizadas sobre as condições de …

Rótulos: De 3.001 até 4.000 / ()

Atividades Profissionais: Atuar no desenvolvimento e análise de relatórios gerenciais Conhecimento de base de dados Conhecimento do processo de vendas Gestão de indicadores comerciais; Levantamento de oportunidades de reduções de custo e maximização de processos; Análise de desempenho de vendas e evolução dos custos de maneira global e por unidade de negócio com demonstração de resultados em dashboard; Experiência com estudos de viabilidades. Experiências e/ou Qualificações: Conhecimento pacote office, especialmente Excel avançado e Power Point.

Rótulos: De 4.001 até 5.000 / ()

Atividades Profissionais: Prospectar novos clientes, realizar visitas comerciais, entender a demanda e propor solução. Definir precificação e escopo dos projetos propostos. Elaborar e enviar as propostas comerciais. Utilizar diariamente os sistemas de gestão comercial. Fazer follow-up das propostas enviadas. Gerenciar todo o fluxo da venda, desde a prospecção até a aprovação. Fazer interação com as áreas da empresa, correlacionadas com as atividades de vendas. Experiências e/ou Qualificações: Experiência em orientação para o cliente (postura consultiva), Protagonismo. Ter senso de urgência, perspicácia para negócios, orientação para resultados, bom relacionamento interpessoal, agilidade de aprendizado, perseverança e autonomia. Habilidades em apresentação e negociação. Desejável experiência com vendas de serviços, como consultoria, educação, treinamentos ou benefícios de Recursos Humanos.

Rótulos: De 2.001 até 3.000 / ()

Atividades Profissionais: Realizar mapeamento, segmentação e estudo de mercado e da concorrência, analisar perfil de clientes para identificar riscos e oportunidades de negócios, desenvolver cenários comerciais para alavancar resultados. Experiências e/ou Qualificações: Ensino Superior completo ou cursando. Será um diferencial conhecimento em técnicas de vendas, Conhecimento de Gestão de Indicadores e Processos, Excel avançado, inglês intermediário / avançado. conhecimento dos produtos e do mercado de atuação da Empresa. Experiência em indústrias ou laboratórios ou com o mercado de suprimentos analíticos também será um diferencial. Informações adicionais: Oferecemos: Alimentação: R$ 300,00 mensais, Combustível / Transporte: R$ 200,00 mensais. Plano de saúde: Unimed / Unifácil após período de experiência. Plano Odontológico: Unimed Odonto, Seguro de vida: Alfa Previdência. Regime de contratação: CLT

Rótulos: De 5.001 até 6.000 / ()

Atividades Profissionais: Suportar negociações comerciais dos coordenadores da área com as ferramentas disponíveis. Análise de performance e resultados de contratos, negociações e ações. Contato com regional para entender pacotes e com Uruguai para entender regras de cobrança (aplicadas pela área de atendimento). Fazer a gestão de relatórios, as análises (desenvolvimento e entendimento), com uma carga operacional para ter um melhor atendimento com os clientes internos. Experiências e/ou Qualificações: Formação: Engenharias, administração de empresas ou economia. Informática: Pacote Office avançado - Desejável Access. Idiomas: desejável inglês e/ou espanhol intermediário. Experiência/Conhecimentos: Imprescindível que tenha atuado com relatórios gerenciais para posicionamento de marca no mercado. Desejável conhecer alguma ferramenta de BI. Informações adicionais: Salário: R$5.500,00. Benefícios: vale transporte e vale refeição. Local de trabalho: …

Rótulos: De 2.001 até 3.000 / ()

Atividades Profissionais: Planejar e organiza os programas e sua execução avaliando resultados, segundo a política específica e política de gerência comercial, assegurando a venda em condições que atendam os resultados previstos. Tendo como principais atribuições: Atualizar cadastro de clientes. Analisar volume de faturamento, processos de vendas/cotações, propostas comerciais e relatórios de vendas. Realizar análise de clientes, pedidos no sistema. Acompanhar e desenvolver estratégias e relatórios sobre as vendas. Avaliar o desempenho de representantes. Monitorar as operações e da suporte a toda a área de vendas. Experiências e/ou Qualificações: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial e áreas afins. Conhecimento em Excel Avançado. Regime de contratação: CLT

Rótulos: De 1.001 até 2.000 / ()

… semanais e mensais para realizar contatos via telefone. Realizar estudo de mercado, identificar tendências e necessidades do cliente, planejar vendas, demonstrar produtos e serviços, prospecção e manutenção de contas de clientes, contatar clientes por telefone e e-mail para realização de vendas, envio de emails e cartas comerciais, atendimento externo esporádico. Atuar com acompanhamento e controle de pedidos, vendas e pós-vendas, elaborar relatórios, sugerir políticas de vendas, cumprimento de metas, entre outras atribuições ao cargo. Experiências e/ou Qualificações: Ensino Superior completo ou cursando em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou curso relacionado a essas áreas. Conhecimento em técnicas de vendas e negociação, fechamento da venda, preenchimento de propostas comerciais. Experiência com trabalho em atacado. Vivência em negociação por telefone - conhecimento e técnicas de venda e negociação. Informações adicionais: Salário fixo + variável.

Rótulos: De 6.001 até 7.000 / ()

Atividades Profissionais: Construção de novos fluxos e processos, de acordo co, as necessidades da áreas de negócios; Gestão e acompanhamento de projetos envolvendo a área de Processos; Responsável pelo mapeamento dos processos atuais, identificando oportunidades de melhoria, focando nos ganhos para as unidades de negócio. Experiências e/ou Qualificações: Excel e Power Point avançado para apresentação de relatórios e apresentação de resultados; Superior completo Experiência na área de processos comerciais

Rótulos: ()

Atividades Profissionais: Realizar a gestão dos canais de vendas / parceiros de Negócios da Algar Telecom, garantindo o atendimento das necessidades dos clientes, e a geração de negócios com foco no segmento varejo e PME em consonância com as estratégias comerciais e o planejamento de vendas da região. Identificar, prospectar e assegurar que os canais de vendas estejam estruturados e com as equipes de vendas qualificadas para oferecer produtos e soluções em consonância com as necessidades dos clientes, garantir que a aplicabilidade da Política de Canais da Algar Telecom e Políticas de Relacionamento com os parceiros de Negócios, estejam em conformidade com as diretrizes, normas e procedimentos estabelecidos, com foco em resultado e satisfação dos clientes e contribuir para o fortalecimento da identidade da marca Algar Telecom, a lucratividade e a sustentabilidade do negócio. Experiências e/ou Qualificações: Experiência em gestão de equipes de vendas. Experiência na condução de …