Currículos: Representante de Vendas

Currículo de Gerente Comercial

Executivo da área Comercial – Vendas – com mais de 20 anos de experiência em empresas de porte e expressão, como J. Macedo, BRF/Sadia, Danone. Sólida e bem sucedida carreira nos segmentos de Consumo Massivo/B2C, em especial Alimentos. Forte experiência na formação, liderança, desenvolvimento e motivação de equipes de vendas e merchandising orientadas a resultados. Experiência e habilidade na contratação de representantes autônomos e distribuidores. Negociação de contratos com clientes e fornecedores. Experiência nos canais de venda direta, venda indireta (distribuidores e atacados), key accounts, varejo. Definição de estratégia de preços e execução de políticas comerciais, gerenciamento de categorias e canais de distribuição. Gestão e controle do P&L. Vivência na área de Marketing envolvendo análises de comportamento e pesquisas de mercado (Nielsen), performance do produto e concorrência, desenvolvimento e implantação de programas de divulgação de marca / ações no ponto …

Currículo de Gerente Geral

… adequações de entregas de acordo com o consumo e exposição, bem como a busca de novos fornecedores, formação de rede credenciada, inauguração e expansão de lojas. Atuação em todo o ciclo de vida de lojas, abrangendo a avaliação de performance, com foco em melhoria contínua e elaboração de planos de ação para reversão de resultados. Realização do planejamento financeiro, compras corporativas, pagamento de comissão aos representantes e administração das rotinas do DP, incluindo escala, folga, benefícios, horas extras e processos de contratação. Acompanhamento de melhoria dos processos de produção e vendas, incluindo a introdução de novos produtos, substituição de produtos com baixa aceitação, controle de custos e resultados, bem como controle de estoque e melhoria no atendimento ao cliente. Responsável pelo treinamento de equipes operacionais e gerenciais, abrangendo o conhecimento e atividades da área, bem como o desempenho de equipes, foco em resultados e qualidade dos negócios.