… 20 anos de carreira na área comercial em Empresas como: Kraft Lacta, Bauducco, Sadia, Perdigão, BRF, Hypera Pharma. Conhecimento amplo em Vendas, Trade MKT e desenvolvimento de negócios. Liderança, Visão Estratégica, Foco no Resultado, Gestão “hands-on”, Resiliência e Adaptabilidade são algumas de minhas características. Durante este período atuei nas funções como Promotor de Vendas, Vendedor Externo, Supervisor de Vendas, Especialista em Processo de Vendas, Gerente Comercial de Filial e Gerente de Contas. Nestas minhas passagens profissionais atuei nos demais canais de vendas e distribuição de alimentos, dentre eles: Varejo Tradicional (padarias, mercearias, açougues, lojas de conveniências), AS Regionais, Contas Nacionais, Food Services (restaurantes, lanchonetes, bares, hotéis, motéis), Indiretos e Distribuidores, nas áreas de Campinas, Ribeirão Preto, Bauru, Jundiaí, Sorocaba e suas regiões. No Canal VGR Farma, atuei em Grandes Redes nas regiões do Interior de SP e Centro Oeste.
Venda Técnica / Executivo de Contas Conhecimento tecnológico TI e TELECOM Relacionamento interpessoal Processos de Back office Ferramenta CRM Microinformática
Profissional da área técnica comercial, dinâmico, planejador, negociador, com foco em rentabilidade x mix, com experiência e montagem e gestão de equipes e prospecção de novos clientes e mercados, graduado em administração de empresas e técnico químico. Experiência profissional em industrias nas seguintes áreas: 1- Transportes - Gerente comercial - Empresa Noma do Brasil / A - Período 4 anos - principal realização: evolução do Market share de 0,50% para 9,75% 2- Automotivo - Vendedor técnico - Empresa Sada Siderurgia - Período 11 anos - Principal realização: Prospecção de novos clientes e evolução da carteira de vendas de 80 ton/mês para 950 ton/mês. 2- Automotivo / Auto peças - Gerente comercial - Empresa Sada Siderurgia / Erta Automotive (Minaço) - Período 8 meses (acumulando função com a de vendedor técnico) - estruturação equipe representantes
Gerenciamento de equipe de trabalho, elaboração e coordenação de estrategia de mercado atuação ,agenda semanal dos colaboradores da área de negócios,gestão junto área administrativa da agencia que atuava,elaboração e coordenação do cumprimento metas estabelecidas.
Tenho aproximadamente 2 anos de experiência como Gerente de Contas (Key account) no ramo de brindes comerciais destacando a regularidade no atingimento das metas e a relação sólida alcançada com clientes expressivos. Sou formado em logística e tenho 10 anos de experiência na área onde fui responsável principalmente pelo gerenciamento de estoque e pela coordenação de transportes e distribuição; atuei também no planejamento orçamentário logístico, gestão de roteirização de cargas e possuo habilidade na gestão de Centro de Distribuição, Operador Logístico, Indústrias, negociação de fretes e estatísticas operacionais e implantação do processo ISO 9000 e Qualidade Total.
Formado em Engenharia Elétrica – ênfase Eletrônica pela UNIP, atuando por mais de 25 anos em empresas de telecomunicações e TI, áreas comercial / vendas e área técnica – Embratel, TIM e Claro. Conhecimentos de serviços de telecomunicações fixas e móveis , serviços de TI, Cloud Computing, Storage, Data Centers, Redes Privadas Corporativas, PABxs, URAs, Serviços com comunicações via satélite, Vendas Consultivas e Planejamento de Vendas.
Gestão de contas PJ, faturamento de 5MM a 30MM; prospecção de contas jurídicas, vendas de produtos financeiros, controle de relatórios gerenciais; planejamento e elaboração de estratégias de atuação na gestão comercial,carteira composta com 230 clientes, totalizando 15 milhões em Ativos e 7 milhões em Passivos; Foco na redução de inadimplência, em até 80% da carteira; Expertise na alocação de recursos financeiros direcionados a manutenção e estabilidade empresarial, contribuindo para a excelência nas negociações e obtendo êxito na prorrogação e renegociação de prazos, taxas e juros mais adequados as transações comerciais. Elevando conhecimento e experiência na expansão dos clientes pessoa jurídica, participando de grandes projetos de expansão de ganho de marcado e aumento dos ativos com boas garantias e margens de spread, agindo na diversificação de crédito e descentralização de riscos, visando o fortalecimento dos resultados da empresa de maneira sustentável. Consultoria …
Ótima aparência e acostumado à falar em público. Conhecedor de cálculos orçamentários e impostos. Estudioso em estratégias de mercado, fixação de marca, abordagem de clientes, venda e introdução de novos conceitos. Na gestão de pessoas, prima pelo ambiente e aproximação entre seus pares.
Plena experiência e conhecimento na condução de processos de regulação de sinistros dos ramos Resp.Civil, Property, Lucros Cessantes , RD e outros. Habilidades no gerenciamento de pessoas devido a atuação prática na área de Seguradoras administrando pessoal de área comercial e operacional na busca de cumprimento de metas. Atuação como Gerente na área de sinistros de todos os ramos de seguros . Negociação e habilidade comercial na condução de processos com resseguradores. Fácil inteiração e relacionamento com pessoas na busca de objetivos comuns na área comercial e áreas internas das empresas. Conhecimento e experiência com corretores de seguros buscando com eles o objetivo de atingir metas de produção determinadas.