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Mini-currículo: Profissional com experiência de 20 anos em multinacional líder no segmento e ha 15 anos em gestão comercial, responsável por 15 distribuidores e 11 gerentes de área no RJ, MG e ES. Elaboração e implementação do JBP, desenvolvimento da equipe direta e indireta, buscando o equilíbrio entre o sellin e sellout, com rentabilidade para a cadeia e garantindo a competitividade no mercado. Garantia do nível de serviço, através de um plano de campo bem elaborado, com foco no atendimento aos clientes e acima de tudo com aderência. Gestão de indicadores de performance, como Distribuição Numérica, cobertura foco e execução no PDV, buscando as metas estabelecidas em convenção anual. Acompanhamento dos resultados por distribuidor e broker, desenvolvendo ações estratégicas e de reversão, boa relação e transito entre os demais departamentos da empresa como supply chain, planejamento, RH, transporte e finanças. Responsável também pela estrutura física e financeira dos distribuidores, como frota, pessoal, DRE, margens e ligeira gestão das demais marcas na pasta, bem como na prospecção de novos distribuidores para possíveis desligamentos.

Minha maior missão sempre foi tirar o melhor do meu time na busca pelo melhor resultado, com domínio da área e do ambiente externo de vendas exigindo deles uma ótima gestão dos negócios.

Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileiro
Data de Nascimento:
(40 anos)
Estado Civil:
Casado
Sexo:
Masculino

Endereço

Bairro:
centro
Cidade:
Rio de Janeiro - RJ
País:
Brasil
CEP:
26255330

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
De 10.001 até 15.000
Trabalha Atualmente:
sim

Experiências Profissionais

Gerente Regional de Vendas (2015 - 2019)

Cargo:
Gerente Regional de Vendas
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Danone Ltda
Segmento:
Alimentos e Correlatos
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Gestão de 15 distribuidores e 11 gerentes de área no RJ, MG e ES. Responsável pela elaboração e implementação do JBP, desenvolvimento da equipe direta e indireta, buscando o equilíbrio entre o sellin e sellout, com rentabilidade para a cadeia e garantindo a competitividade no mercado. Garantia do nível de serviço, através de um plano de campo bem elaborado, com foco no atendimento as lojas e acima de tudo com aderência. Gestão de indicadores de performance, como DN, cobertura foco, execução no PDV, buscando as metas estabelecidas em convenção anual. Acompanhamento dos resultados por distribuidor e broker, desenvolvendo ações estratégicas e de reversão, relação e bom transito entre os demais departamentos da empresa como suply, planejamento, RH, transporte e finanças. Responsável também pela estrutura física e financeira dos distribuidores, como frota, pessoal, DRE, margens e ligeira gestão das demais marcas na pasta, bem como na prospecção de novos distribuidores para possíveis desligamentos.

Minha maior missão sempre foi tirar o melhor do meu time na busca pelo melhor resultado, com domínio da área e do ambiente externo de vendas exigindo deles uma ótima gestão dos negócios.

Gerente de Área (2004 - 2015)

Cargo:
Gerente de Área
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Danone Ltda
Segmento:
Alimentos e Correlatos
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Responsável pelos distribuidores do RJ até 2007, no desenvolvimento da distribuição numérica através do calendário promocional, rotinas de vendas, desenvolvimento equipe terceirizada, gestão do sellin e sellout do distribuidor. Implementação do programa de excelência e execução em 2005. Em set/2007, assumi a gestão do Casas Guanabara, onde fiquei dedicado ao gerenciamento da conta até Jul/2014. Absorvi uma equipe com 17 promotores e 190 tons/mês. Após um bom plano de desenvolvimento de espaço, atividades comerciais e nível de serviço nas lojas, deixei a conta com um volume de 605tons e 31 promotores dedicados a rede.

Participei e fui aprovado no processo para gerente de área nível IV, integrando o projeto P10, responsável pela cidade de Curitiba no Paraná, atuando junto ao distribuidor local na retomada da credibilidade, nível de serviço e execução, buscando aumento do faturamento e equilíbrio financeiro do distribuidor Danone. Montamos um PDCA visando o resgate urgente da Danone na capital, onde naquele momento já perdíamos share para marcas regionais. Após alguns meses de trabalho, reestruturação e profissionalização da equipe do distribuidor, resgate das rotinas básicas de vendas, como matinal, vespertina e ROS, investimento no calendário promocional e demais atividades de trade, aproximação dos clientes nas centrais e lojas e muita dedicação, conseguimos dobrar a nota de execução do varejo na 1ª onda de 2015 para 5,6 buscando também o ponto de equilíbrio do distribuidor, através do aumento no faturamento.

Participei e fui aprovado no processo para gerente de área nível IV, integrando o projeto P10, responsável pela cidade de Curitiba no Paraná, atuando junto ao distribuidor local na retomada da credibilidade, nível de serviço e execução, buscando aumento do faturamento e equilíbrio financeiro do distribuidor Danone. Montamos um PDCA visando o resgate urgente da Danone na capital, onde naquele momento já perdíamos share para marcas regionais. Após alguns meses de trabalho, reestruturação e profissionalização da equipe do distribuidor, resgate das rotinas básicas de vendas, como matinal, vespertina e ROS, investimento no calendário promocional e demais atividades de trade, aproximação dos clientes nas centrais e lojas e muita dedicação, conseguimos dobrar a nota de execução do varejo na 1ª onda de 2015 para 5,6 buscando também o ponto de equilíbrio do distribuidor, através do aumento no faturamento.

Participei e fui aprovado no processo para gerente de área nível IV, integrando o projeto P10, responsável pela cidade de Curitiba no Paraná, atuando junto ao distribuidor local na retomada da credibilidade, nível de serviço e execução, buscando aumento do faturamento e equilíbrio financeiro do distribuidor Danone. Montamos um PDCA visando o resgate urgente da Danone na capital, onde naquele momento já perdíamos share para marcas regionais. Após alguns meses de trabalho, reestruturação e profissionalização da equipe do distribuidor, resgate das rotinas básicas de vendas, como matinal, vespertina e ROS, investimento no calendário promocional e demais atividades de trade, aproximação dos clientes nas centrais e lojas e muita dedicação, conseguimos dobrar a nota de execução do varejo na 1ª onda de 2015 para 5,6 buscando também o ponto de equilíbrio do distribuidor, através do aumento no faturamento.

Administrador Portuário (1995 - 1997)

Cargo:
Administrador Portuário
Período:
até
Área de Atuação:
Comércio Exterior/ Trade/ Importação/ Exportação (Comércio Exterior)
Nível Hierárquico:
Profissional com ensino médio/profissionalizante (Profissional)
Empresa:
CDRJ
Segmento:
Comércio Internacional
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: Emissão de pgto em borderaux, digitação de notas fiscais, relacionamento com fornecedores


Outras Experiências Profissionais

Responsável pelas substituições e incorporações dos distribuidores de Poços de caldas e zona da mata em MG, Linhares e Cachoeiro de Itapemirim no ES e região metropolitana do RJ, deixando a área estável, mais rentável e sem risco de inadimplência para a Cia


Formação Acadêmica

Gerenciamento de Projetos

Curso:
Gerenciamento de Projetos
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Veiga de Almeida
Período:
até

Marketing

Curso:
Marketing
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Unesa RJ
Período:
até

Outros Cursos

Cursos de especialização oferecidos pela Danone


Conhecimentos Gerais

Conhecimento do mercado do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo, otimo relacionamento interpessoal, gerenciamento de clientes e distribuidores, desenvolvimento de equipe direta e indireta. Implementação das rotinas de vendas e forte acompanhamento dos indicadores de performance. Gestão de distribuidores, DRE, margens, fluxo de caixa, prospecções, frota e pessoal.


Idiomas

  • Inglês - Básico