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Mini-currículo: EXECUTIVO - ÁREA COMERCIAL - ATACADO/VAREJO - B2B - B2C

Tenho mais de 20 anos de experiência na gestão de equipes de venda e unidades de negócio (lojas), no decorrer da minha carreira tive a oportunidade de trabalhar em empresas nacionais e multinacionais, todas lideres em seus segmentos, tenho experiência atuando com gestor nos seguintes segmentos: material de construção (Home Center), calçados, confecção, mercearia, supermercado, telefonia celular, eletroeletrônico, utilidade domestica, SAC, crediário e consórcio. Na minha última função como Gerente Regional. Era responsável por 24 lojas, diretamente pela gestão de 26 gerentes e indiretamente por 800 colaboradores entre caixas, vendedores, auxiliares e atendentes. Era responsável por um faturamento médio mensal de R$ 45 milhões. Tenho experiência em expansão de redes de varejo, contratação, treinamento e desenvolvimento de equipes, superação de metas através do foco em resultados e desenvolvimento de pessoas, analise de D.R.E., ações de combate a concorrência alinhado com comercial/marketing, analise de micro/macro mercado, gestão por categorias, implantação,execução e analise de inventário, desenvolvimento de produto e definição de mix de loja, definição de layout de lojas.

Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileira
Data de Nascimento:
(51 anos)
Estado Civil:
Casado
Sexo:
Masculino

Endereço

Bairro:
SANTA MARIA
Cidade:
São Caetano do Sul - SP
País:
Brasil
CEP:
09560-570

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
De 10.001 até 15.000
Trabalha Atualmente:
não

Experiências Profissionais

Gerente Regional (2007 - 2017)

Cargo:
Gerente Regional
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Via Varejo (casas Bahia/ponto Frio
Segmento:
Comércio
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Reportando-se ao Diretor Regional, tem o comando de uma das 9 Regionais do Estado de São Paulo, composta por 24 lojas com 24 subordinados diretos e 800 indiretos. Responsável pela identificação de novos pontos comerciais, definição de metas, treinamento de vendas, controle de despesas, operação de inventários, controle e definição de onde devem ser utilizadas as verbas de mídia para ações regionais, monitoramento e definição de ações junto a área comercial para combate a concorrência. Foco em resultados, superação das metas e formação da equipe Gerencial e de vendas da Regional.

Responsável por um faturamento médio mensal de R$ 45 milhões.

Gerente Regional (2007)

Cargo:
Gerente Regional
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Telha Norte (grupo Saint Gobain
Segmento:
Materiais de Construção
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Reportando-se ao Diretor Geral, comandou uma das 3 Regionais de São Paulo - Grande São Paulo, composta por 5 lojas com 10 subordinados diretos e 350 indiretos, Responsável pela análise de vendas, definição de metas, treinamento de vendas, controle de despesas, programação de inventários, controle de verbas promocionais da regional, monitoramento do mercado. Negociação junto à área comercial de ações de combate a concorrência, desenvolvimento de pessoas, superação das metas.

Responsável por um faturamento médio mensal de R$ 21 milhões.

Gerente Operação Varejo (2001 - 2006)

Cargo:
Gerente Operação Varejo
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Cambuci Sa (penalty - Material Esportivo)
Segmento:
Comércio
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: Reportando-se à Presidência e Diretoria Comercial, assumiu a gestão de toda a unidade de negócio Varejo, composta por 8 lojas localizadas em 4 estados: São Paulo, Minas Gerais, Bahia e Paraná, com um total de 11 subordinados diretos e 60 indiretos.

Reestruturação organizacional de toda a unidade no Brasil, responsável pela informatização, definição de rotinas administrativas e operacionais. Redefinição de uma diretriz profissional, motivando a equipe e traçando caminhos para o cumprimento das metas propostas e paralelamente definindo estratégica do modelo de redução de despesas. Controle e redução de custos através da maximização de recursos e da eficiência administrativa e financeira das operações.

Foi responsável por um crescimento médio de 25% no faturamento nos últimos 2 anos e um crescimento de 88% do faturamento dentro do período.


Outras Experiências Profissionais

MAPPIN LOJAS DE DEPARTAMENTOS S.A. 1994 – 1999

Gerente Geral de Loja – jul.1997 – jul.1999 ; Coordenador – jun.1996 – mai.1997; Chefe de vendas – mar.1995 – mai.1996; Estagiário – fev.1994 – mar.1995

Foi Gerente das lojas Mappin Center Norte, Morumbi e Mesbla Santo André e Maceió sendo que na Loja de Maceió foi responsável pela implantação de toda a política comercial do Mappin e pela abertura da loja aos domingos, com estrutura média das equipes de 4 subordinados diretos e 100 indiretos.

Participou do planejamento, seleção de pessoal e montagem das lojas Mappin ABC, São José dos Campos, Campinas e Sorocaba. Ampliação e modernização das lojas Mappin ABC e Morumbi e fechamento da loja Mesbla de Santo André. Desenvolveu o Projeto de Máxima Eficiência na Montagem de Móveis visando a profissionalização das equipes de montagem com foco no atendimento ao cliente.

Atingiu crescimento médio de 30% no faturamento das lojas em que passou.

Como estagiário, participou do Projeto de Desenvolvimento de Profissionais de Varejo com 2500 candidatos, mediante avaliações foram escolhidos 17 candidatos. Após 13 meses de estágio, somente 4 finalizaram todo o processo sendo que foi um dos quatro.


Formação Acadêmica

Mba Logística e Mercado de Consumo no Varejo

Curso:
Mba Logística e Mercado de Consumo no Varejo
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Ubs - Via Varejo
Período:
até

Mba Especialização em Varejo

Curso:
Mba Especialização em Varejo
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Uscs São Caetano
Período:
até

Ciências Economicas

Curso:
Ciências Economicas
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Uscs - São Caetano do Sul
Período:
até

Outros Cursos

- Maketing

- Gestão de empresas


Conhecimentos Gerais

Pacote Office Nivel Intermediário;

Experiência em:

- Gerenciamento de redes de varejo (lojas atacado/varejo) (próprias/franquias);

- Gerenciamento de equipes de atendimento/venda; (contratação, treinamento e gestão|);

- Reestruturação, revitalização e expansão de redes de atacado/varejo;

- Formação, treinamento e gestão de lideranças;

- Análise de micro/macro mercado;

- Elaboração e implantação de planejamento estratégico;

- Análise de micro e macro mercado;

- Análise de viabilidade de ponto comercial;

- Negociação de contratos (Shopping Center, corretores )

- Foco em resultado, superação de metas através do desenvolvimento das pessoas, integração do grupo e sinergia entre os departamentos envolvidos;

- Base em cima de três pilares: Pessoas, processos e produtos.


Idiomas

  • Inglês - Básico
  • Espanhol - Básico