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Mini-currículo: Como Gestor de vendas atuei em diversos setores, como Redes Supermercadistas, cosméticos e perfumaria, farmacêutico, food-service e fast-food, Distribuidores e Atacadistas, cash & carry e varejo. e ao longo do tempo sempre me mantive estudando; FGV em Gestão Comercial, Pós-graduação em Administração, MBA em Marketing, MBA em Recursos Humanos, Bacharel em Publicidade e Propaganda

Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileira
Data de Nascimento:
(54 anos)
Estado Civil:
Separado
Sexo:
Masculino

Endereço

Bairro:
Boa vista
Cidade:
Curitiba - PR
País:
Brasil
CEP:
82560-240

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
De 7.001 até 8.000
Trabalha Atualmente:
não

Experiências Profissionais

Gerente Nacional de Negócios (2014 - 2018)

Cargo:
Gerente Nacional de Negócios
Período:
até
Empresa:
Gtfoods Group S/a

Atividades: - Desdobramento de metas alinhado com Budget, IBP, Marketing, Trade Marketing, Vendas e Supply.

- Mapeamento de oportunidades de sell in com sugestão para o time comercial atingir seus objetivos

- Elaboração de propostas comercias;

- Elaboração das Tabelas de preços com base no DRE de cada Filial;

Treinamentos técnicas de Vendas e Produtos para toda equipe de vendas do Brasil;

Suporte comercial nas vendas em território nacional;

Análise de indicadores, como rentabilidade e positivação;

- Estimativa de Vendas colaborando com a área de Supply / IBP para garantir a melhor equação entre vendas vs indisponibilidade por CD, Mercado, Região e Categoria.

- Gestão de Contratos – apoiar o time comercial a renegociar, implementar novos contratos e garantir as contra partidas necessária para o bom desempenho do negócio.

- Análise de tendências, condições de mercado e concorrência para aceitação de produtos

- Vendas de contêineres direto aos clientes;

- Gerenciamento das transferências de produtos para abastecimento das filiais;

- Prospecção de novos clientes junto com os representante;- Visita a todas as Redes de Supermercados do Brasil com os representantes- Visita a todos os Atacadistas do Brasil com os representantes-

- Visita a todos os Cash&Carry do Brasil com os representantes

- Desenvolvimento de novos produtos e layouts em conjunto com o Marketing da empresa.

Gerente Comercial e Importações (2013 - 2014)

Cargo:
Gerente Comercial e Importações
Período:
até
Empresa:
Distribuidora Copal Alimentos S/a

Atividades: - Gerenciamento do canal Food-Service do litoral de Santa Catarina;

- Implantação de metas para a equipe de vendas e para a empresa - curto e médio prazo;

- Treinamento da equipe de Vendedores e Supervisores;

- Gerenciamento e otimização de logística;

- Coordenação do departamento nacional de compras;

- Treinamento mensal com motoristas e auxiliares de frota;

- Preparação para a implantação do sistema WMS.

Gerente Nacional de Vendas (2011 - 2013)

Cargo:
Gerente Nacional de Vendas
Período:
até
Empresa:
Manfimex Importadora S/a

Atividades: - Implantação da rede de vendas externas por meio de representantes de vendas em todo o território nacional;

- Expansão do mix de produtos importados;

- Elaboração das tabelas de preços para os representantes;

- Viabilização da logística de entrega terceirizada;

- Treinamento da equipe de vendas.


Outras Experiências Profissionais

- Gerente de Vendas da FARMFRITES do Brasil S/A

- Coordenador de Vendas da PARMALAT do BRASIL S/A

- Gerente Regional de Vendas da LÓREAL do Brasil

- Supervisor de vendas Atacado MACRO RIBATEJO

- Vendedor e Promotor da NESTLÉ


Formação Acadêmica

Mba Gestão Comercial

Curso:
Mba Gestão Comercial
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Fundação FGV
Período:
até

Mba Recursos Humanos

Curso:
Mba Recursos Humanos
Instituição:
Faculdade Opet
Período:
até

Mba Marketing

Curso:
Mba Marketing
Instituição:
Unicuritiba
Período:
até

Outros Cursos

• Metodologia no Ensino Superior – OPET –PR

• Sucesso em Vendas – FACTOR Associados LTDA – RJ

• Cliente Objetivo de Todos – FACTOR Associados LTDA – RJ

• Método Prático de Solução de Problemas- FACTOR Associados LTDA – RJ

• Gerenciamento para o Ano 2000 - FACTOR Associados LTDA – RJ

• Comunicações Verbais – IOB Cursos de Legislação Empresarial – PR.

• Vendas – IOB Cursos de Legislação Empresarial – PR.

• Grafologia – SUPPORT Consultoria de Psicologia Corporativa – PR.

• Programa de Desenvolvimento de Liderança – AVANTI Outdoor Training – SP

• Técnicas de Merchandising – PARMALAT – PR.

• Programas de Desenvolvimento de Lideranças –PARMALAT – SP.

• Planejamento e Organização do Trabalho – PARMALAT – SP.

• Curso de Desenvolvimento Empresarial – IDE Instituto de Desenvolvimento Empresarial – RS

• Eficácia em Chefia e Liderança – SENAC – PR.

• Técnica em Psicologia em Vendas – SENAC – PR.

• Intensivo de Vendas – SENAC – PR.

• Serviços de Escritório- SENAC – PR.

• Programação de Computador- OPET – PR.

• Aperfeiçoamento Profissional em Vendas – NESTLÉ – PR.


Conhecimentos Gerais

Como Gestor de vendas atuei em diversos setores, como Redes Supermercadistas, cosméticos e perfumaria, farmacêutico, food-service e fast-food, Distribuidores e Atacadistas, cash & carry e varejo. e ao longo do tempo sempre me mantive estudando; FGV em Gestão Comercial, Pós-graduação em Administração, MBA em Marketing, MBA em Recursos Humanos, Bacharel em Publicidade e Propaganda


Idiomas

  • Inglês - Intermediário
  • Espanhol - Intermediário