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Mini-currículo: Carreira desenvolvida na área Administrativa Comercial, com ampla experiência na gestão comercial, treinamentos de vendas, análise de mercado, analisar estratégias de trabalho para implantar e acompanhar planos de ações mais eficientes, elaboração de relatórios com a prestação das apurações dos resultados das ações realizadas, e assim permitir a sustentabilidade dos negócios.

Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileira
Data de Nascimento:
(52 anos)
Estado Civil:
Divorciado

Endereço

Bairro:
Vila Rosália
Cidade:
Guarulhos - SP
País:
Brasil
CEP:
0000-0000

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
Não informado
Trabalha Atualmente:
sim

Experiências Profissionais

Gerente de Parcerias (2015 - atual)

Cargo:
Gerente de Parcerias
Período:
até Atual
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
PDG Incorporadora e Cosntrutora
Segmento:
Construção Civil
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: Atuo como Gerente de Parcerias na PDG, sou responsável pela gestão de 120 parceiros entre corretores autônomos e imobiliárias.

Administro todas as vendas da equipe, desde a logística para visitação de cada produto, finalização do atendimento, verificação de documentos, aprovação de crédito, até a assinatura do Contrato de Venda.

Realizo reuniões comerciais com as imobiliárias parceiras, e também, acompanhamento semanal direto com os corretores autônomos parceiros, desenvolvendo junto com eles estratégias e planos de ação de cada produto em suas regiões.

Passo um acompanhamento de 2 vezes por semana da esteira das propostas e vendas, para melhor atenção e assim, agilizar todo o processo.

Superintendente Comercial (2013 - 2015)

Cargo:
Superintendente Comercial
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Diretoria (Profissional)
Empresa:
Drive Planejamento Imobiliario Ltda
Segmento:
Construção Civil
Porte:
Pequena - entre 20 e 99 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: Ocupava o cargo de Superintendente Comercial na Drive Imóveis, e respondia pela gestão da equipe comercial, onde haviam cerca de 8 gerentes que possuíam de 20 a 25 corretores cada dentro de suas equipes. Era uma equipe comercial com mais ou menos 180 a 200 pessoas.

Sempre atualizava as análises de mercado, para entender de cada produto que negociávamos o perfil do comprador, concorrência, preços praticados, e assim, ser mais assertivo em planos de trabalho, marketing e também, melhor confeccionar o estudo de tabela para os Incorporadores.

Implantei novos processos pertinentes a área, incluindo estratégias de vendas diferenciadas por empreendimento, coordenadores treinados intensamente em seus produtos, incluindo também, toda a facilitação ao gerente dos processos, para que o gestor pudesse acompanhar e focar na sua maior parte de tempo, em auxiliar a venda.

Procurei formar uma equipe sempre de alta performance.

Apliquei novos relatórios e métodos para facilitar a inclusão e acompanhamento de metas anuais, trimestrais, mensais e semanais da equipe comercial.

Qualifiquei os gerentes e coordenadores, em suas devidas necessidades com treinamentos de vendas, sistemas de financiamentos, processos e outros mais específicos. Acompanhei os em distância mais curta, auxiliando mais no entendimento do mercado e direcionamento do foco. Fiz uma apuração do melhor de cada profissional que se destacava, para que sempre pudessem usar como seu diferencial.

Na minha carreira, sempre implantei a ética como vida, e com os meus colaboradores, isso foi o alicerce da nossa equipe.

Gerente Comercial (2012 - 2010)

Cargo:
Gerente Comercial
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Drive Planejamento Imobiliário Ltda
Segmento:
Construção Civil
Porte:
Pequena - entre 20 e 99 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: Atuei como Gerente Comercial na Drive Imóveis, fazendo a gestão da minha equipe que tinham 25 a 30 corretores.

Formei vários coordenadores e alguns gerentes, onde seguia em realizar treinamentos de práticas de vendas, processos, sistemas financeiros, análise de documentos, e principalmente ética profissional, indicaram que foi uma direção correta na minha gestão.

Fazia acompanhamento constante da esteira de vendas da equipe, desde o agendamento até o fechamento das vendas, incluindo a assinatura de contratos. Para assim, auxiliar e dinamizar o processo das vendas.

Estudei junto com os corretores, o perfil do comprador de seus produtos foco, e assim, pude ajudar na melhor implantação e acompanhamento de planos de ação, aumentando a captação de “leads”, e de clientes físicos.

Mantinha sempre reuniões semanais em conjunto ou individualmente para discussão dos resultados e busca de alternativas diferentes se fosse necessário.


Outras Experiências Profissionais

Mais 2 anos como Coordenador de Produtos na Ecoesfera Incorporadora.

Fui Sócio Diretor na Geloquim Ind. e Com., era uma fábrica de gelo onde se produzia 80 toneladas gelo/dia.

Lá, implantei um novo seguimento de mercado, fornecia gelo nas Usinas de Concretagem como Concretex, Engemix, Cortesia e outras, onde eles utilizavam como implemento no concreto de alta resistência. Implantei também, o comércio para consumo em grandes empresas químicas, principalmente no segmento de pigmentação de tintas.

Fizemos esse novo nicho de vendas, para que no período de outono-inverno onde a produção era reduzida em 60%, houvesse a absorção de toda a produção da fábrica, operando assim, 24 horas por dia o ano inteiro.

Aprimorei toda a operação na fabricação do gelo, onde incluiu uma nova configuração nos maquinários e automatização de 90% da fabricação, mudei toda a logística de transporte para haver a excelência em prazos e horários na entrega, onde esse era o diferencial para que pudéssemos entrar em mercados novos, onde a responsabilidade e qualidade eram primordiais.


Formação Acadêmica

Administração de Empresas

Curso:
Administração de Empresas
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Faculdade Integradas de Guarulhos
Período:
até

Outros Cursos

• Curso em Técnicas de vendas, gestão e Contratos;

• Domínio do pacote office;

• Excel avançado;

• Programador em Cobol.


Conhecimentos Gerais

Matemática financeira, sistemas de financiamento, pesquisa de mercado, confecção de tabelas.


Idiomas

  • Português - Fluente
  • Inglês - Básico
  • Japonês - Básico