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Mini-currículo: Sou um profissional com mais de 20 anos de experiência em Desenvolvimento e Conclusão de Negócios, bem como em Estratégias Comerciais e Operacionais, desde pequenas à até grandes empresas as quais atuei, sendo em importantes segmentos como:

- Iluminação; Controles de Iluminação; Automação Predial e Integrações de BMS (HVAC, Elétrica, Hidráulica, Utilidades, CFTV, SDAI, Sonorização, etc); Serviços de Facilities; Equipamentos para o mercado de Energia de Renováveis e GTD (Geração, Transmissão e Distribuição de Energia); Serviços de Manutenção, Reparos e Testes de Aceitação de Fábrica; Treinamentos em todas estas e até outras áreas.

Tenho expertise em realizar parcerias e identificar as necessidades das áreas de negócio, gerando planos de ações com foco em resultado, otimização de processos e redução de custos. Também, tenho grande experiência em "start-up" de empresas Estrangeiras ou Brasileiras (já fiz 3 start-ups), as quais queiram investir e iniciar as operações no Brasil e/ou na América do Sul, com um planejamento de Curto, Médio e Longo Prazos.

Também sou "hands-on" quando necessário, sendo em prospecção e gestão de oportunidades, apresentação e discussão de soluções técnicas e comerciais para os clientes dos diversos canais, em nível nacional e internacional, bem como em diversos níveis hierárquicos dos clientes, diretamente e/ou com os representantes de empresas.

Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileiro
Data de Nascimento:
(49 anos)
Estado Civil:
Casado
Sexo:
Masculino

Endereço

Bairro:
Vila Scarpelli
Cidade:
Santo Andre - SP
País:
Brasil
CEP:
09050370

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
Acima de 20.000
Trabalha Atualmente:
sim

Experiências Profissionais

Gerente de Desenvolvimento de Negócios Latam (2019 - atual)

Cargo:
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Latam
Período:
até Atual
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Confidencial
Segmento:
Energia Elétrica
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Reporte ao Vice-Presidente de Exportação Global da Índia e liderança de 1 funcionário direto na Índia, como back-office de técnicos, licitações e todas as necessidades comerciais.

Responsável pela prospecção de oportunidades, apresentação e discussão de soluções técnicas e comerciais para os clientes dos diversos canais, bem como em vários níveis hierárquicos dos clientes, diretamente e / ou com as equipes técnicas, comerciais e de diretoria.

Gestão dos representantes da região no Brasil e na região da América Latina.

Gerenciamento do banco de dados (Salesforce), discutindo o status com a matriz na Índia mensal e trimestralmente.

Atualização e treinamento de representantes e clientes.

Participação em feiras, exposições e congressos, expondo equipamentos quando necessário, no Brasil e na América, além de palestras sobre apresentações e normalizações técnicas.

Controle mensal de custos operacionais de custos técnicos (assistência de serviço) e comerciais (viagens e outros).

Responsável pela elaboração dos orçamentos anuais de 2020 a 2022, com base na inteligência de mercado e com o planejamento estratégico da matriz da empresa.

Apoiar estratégias técnicas e comerciais na América Latina, incluindo parcerias e fusões e aquisições.

Principais projetos e resultados:

Criar novos negócios na região na ordem de 50.000 MT de condutores e cabos por ano (capacidade de 1/3 de cada uma das três fábricas da Índia) atingindo cerca de US $ 92,5 MM-FOB.

Desenvolvimento de novos representantes nos países do Brasil, Argentina, Uruguai, Paraguai, Bolívia, Chile e Panamá.

Manutenção e desenvolvimento dos representantes nos países da Colômbia, Peru e Equador.

Desenvolvimento da inteligência de mercado para a região e também desenvolver relacionamento com os clientes em todos os mercados verticais (empresas de energia, indústrias, construção, petróleo e gás, telecomunicações, etc.).

Apoiar o QG na Índia sobre parceiros locais para fabricação (no Brasil ou na América Latina).

Gerente Comercial (2018)

Cargo:
Gerente Comercial
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Diretoria (Profissional)
Empresa:
Confidencial
Segmento:
Consultorias Empresariais
Porte:
Microempresa - até 19 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: - Responsável pela prospecção e gestão de oportunidades, apresentação e discussão de soluções técnicas e comerciais para os clientes dos diversos canais, em nível nacional e internacional, bem como em diversos níveis hierárquicos dos clientes, diretamente e / ou com os representantes de empresas em cada região do país.

- Atualização e treinamento próprio, dos representantes e dos clientes.

- Participação em feiras, exposições e congressos, exposição de equipamentos quando necessário, bem como palestras sobre apresentações e normalizações técnicas.

- Controle mensal de custos operacionais, assistência técnica (assistência técnica) e comercial (viagens e outros).

- Estrutura de escritório disponível na grande São Paulo (SBC).

Principais projetos e resultados:

Desenvolvimento de empresas nacionais ou internacionais que desejam fazer negócios no Brasil e / ou na América Latina com equipamentos e / ou serviços e em diversos mercados (Iluminação e Controles, Sistemas de Automação Residencial e Predial, Energia e Petróleo, Renováveis e Serviços em geral incluindo Facilities).

- Planejamento de negócios, desenvolvimento de mercado e expertise em “start-up” de empresas no Brasil, sendo com 1 contrato com empresa Européia analisando os mercados do Brasil, Chile e Peru (contrato até Dez/2018).

Gerente Regional Brasil (2010 - 2017)

Cargo:
Gerente Regional Brasil
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Confidencial
Segmento:
Eletro-Eletrônicos
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: - Reporte ao VP Latam e entre 2010 e 2013, liderança de 1 representante inicial e posterior 5 representantes e distribuidores.

- Reporte ao VP Latam entre 2014 e 2017 após a implementação da fábrica no Brasil, liderança de 8 colaboradores e 10 representantes e distribuidores.

- Responsável pela prospecção de oportunidades, apresentação e discussão de soluções técnicas e comerciais para os clientes dos diversos canais em nível nacional, assim como em diversos níveis hierárquicos dos clientes, diretamente e/ou com a equipe técnica e comercial.

- Gestão das equipes comercial e técnica por regiões (Sul/Sudeste e Norte/Nordeste/Centro) no Brasil.

- Gerenciamento do banco de dados (Salesforce), discutindo o status com a matriz nos EUA mensalmente e por trimestre (quarters).

- Atualização e treinamento da equipe técnica e comercial, assim como dos Distribuidores e Representantes.

- Participação em feiras, exposições e congressos, expondo equipamentos quando necessário, no Brasil e EUA, além de palestras de apresentações e normalizações técnicas.

- Controle mensal dos custos operacionais, técnicos (atendimento de serviços) e comerciais (viagens e demais).

- Responsável pela elaboração do budget anual com base no banco de dados (salesforce), com alinhamento dos dados e planejamento estratégico junto à matriz.

- Apoio as estratégias técnicas e comerciais na América do Sul devido a fábrica Brasileira.

Principais projetos e resultados:

- Fechamento de novos negócios no período de 2010 até 2013 na ordem de US$ 16MM FOB;

- Implantação da fábrica no Brasil, sendo responsável pelo estudo e planejamento territorial, mercado, fornecedores e negócios, além da formação da equipe fabril, equipes técnicas e comerciais para desenvolvimento dos negócios no Brasil.

- Entre 2014 e 2017, conclusão de novos negócios na ordem de US$ 72MM ddp.

- Gestão do processo de homologação com as principais distribuidoras, transmissoras e geradoras de energia para aprovação de fornecimento dos equipamentos, atendendo as normativas necessárias. Também, habilitação da G&W em processos de concorrência e abertura de novos mercados como indústrias, construção, óleo & gás e transmissão de energia.


Outras Experiências Profissionais

1) Entre 2002 e 2006:

- Lutron Electronics (controles de iluminação e automação) - Supervisor Brasil.

2) Entre 1999 e 2001 e 2007 e 2010:

- Johnson Controles (Automação Predial somente) - Engenheiro de Projetos e de Vendas.

- Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Serviços)

3) Entre 1994 e 1998:

- Philips Lighting - Estagiário Engenharia, Consultor Técnico-Comercial.


Formação Acadêmica

Marketing

Curso:
Marketing
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Umesp - Universidade Metodista de Sao Paulo
Período:
até

Engenharia Elétrica/eletrônica

Curso:
Engenharia Elétrica/eletrônica
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Fei - Faculdade de Engenharia Industrial
Período:
até

Técnico em Eletrônica

Curso:
Técnico em Eletrônica
Nível do Curso:
2º Grau / Técnico
Instituição:
Instituto Pentágono de Ensino
Período:
até

Outros Cursos

2019 - Development, Manufacturing, Tests and Specs of Energy Cables and Transmission Lines Monitoring - Sterlite Power - India

2018 – Basics, Construction and Applications of Energy and Telecom Cables – 4S Products, Florida – US

2015 – Factory Acceptance Tests, Trainings and Hosting Customers – G&W Electric, Shanghai - CHINA

2010-2017 – Switchgears, High Voltage Cable Accessories and Automation: from Basics to Advanced, Applications, Specs and Negotiations – G&W Electric Co. – Blue Island, Bolingbrook and Chicago, IL – Orlando, FL – Dallas, TX – US

2009 – Análise de Energia e Projetos com Retorno de Investimento – Prisma – Furnas-RJ

2007 – Facilities Management Benchmarks – Johnson Controls – Milwaukee, WI, US

2007 – Spanish conversations – Idiomas To Go – Sao Paulo - SP

2007 – LEDs technologies, Products and Applications – Color Kinetics – Boston, MA - US

2006 – Projects Developments and Negotiations meetings – Lutron Electronics – Virginia, Maryland, DC area - US

2005 – Facility Managers Systems – Lutron Electronics – Coopersburg, PA - US

2004 – CRM Software applications – Lutron Electronics – Dallas, TX - US

2002 – Field Service, Integrations, Comissioning and Start-ups – Lutron Electronics – New York city, New Jersey, Connecticut - US

2002 – Lighting Controls Systems and Integrations – Lutron Electronics – Coopersburg, PA - US

1999 – MS-Project – Johnson Controls, Sao Bernardo do Campo, SP - Brazil

1999 – Building Management Systems and Integrations – Johnson Controls, Sao Bernardo do Campo, SP - Brazil

1997 – Negotiations Techniques – by Marcio Miranda, Sao Paulo, SP – Brazil

1997 – Presentations Techniques – by Vida Alves, Sao Paulo, SP – Brazil

1996 – Business English – by The Club of Cultura Inglesa, Sao Paulo, SP – Brazil

1994-1996 – Basics of Light, Projects and Applications of Lighting business – by LITEC of Philips, Sao Paulo, SP – Brazil

1990-1996 – Basic to Advanced American English – CCAA, Santo Andre, SP – Brazil.


Conhecimentos Gerais

Desenvolvimento de Negócios técnicos e comerciais; Negociações em diversos níveis; Manufatura e gestão de soluções (sozinho e/ou com equipes); Planejamento Estratégico; Apresentações técnicas e comerciais em até 3 línguas; Formador de Equipes; Especialista em Estratégia de Implementação de empresas estrangeiras no Brasil; Especialista também em Start-ups.

Vivência Internacional Profissional:

- EUA desde 2002;

- América do Sul (Argentina, Chile, Peru) desde 1996;

- China desde 2015.;

- India à partir de 2019.


Idiomas

  • Português - Fluente
  • Inglês - Fluente
  • Espanhol - Fluente