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Mini-currículo: Cargo: Gerente Comercial

Ampla experiência com 17 anos na área COMERCIAL, fazendo desenvolvimento de novos negócios e abrangência em prospecção de mercado. Atuando também em contas contratuais corporativas, Planejamento estratégico, Gestão de Pessoas e Liderança de equipe.

ATIVIDADES:

1.Manutenção de Contas Contratuais

2.Prospecção de Novos Clientes

3.Negociação e Fechamento de Contratos.

4.Análise e comportamento do Mercado

5.Administração Comercial e Análise de Custos e Preços

6.Gestão de Planejamento (Plano Mestre) com Produção Puxada e composição de Custos ABC.

7.Gestão de Pré-impressão otimizando processos e assegurando a Qualidade do produto focando o Tratamento de imagens, e Sistema Comunicação e Eletrônica.

8.Gerenciando na Área de LOGÍSTICA com política aplicada à Redução de Estoque, Compras de matéria-prima, e redução de custos indiretos.

9.Implantação do Sistema de Qualidade ISO-9000, atuando como Representante Administração “RA”, implementando procedimentos e analisando o Sistema da Garantia da Qualidade.

10. Melhor aproveitamento dos canais de logística, consolidando cargas e otimizando o custo de frete.

CASE DE SUCESSO:

1.Mapeamento da Região Norte e Nordeste, visitando com agendamento todos os clientes Potências de Varejo. Em cada um dele fizemos apresentação e conseguimos identificar os decisores e influenciadores nas negociações. Conseguimos resgatar 30% dos clientes inativos além dos cliente novos conquistados.

Dados Pessoais

Data de Nascimento:
(49 anos)
Sexo:
Masculino

Endereço

Cidade:
Olinda - PE

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
De 7.001 até 8.000
Trabalha Atualmente:
sim

Experiências Profissionais

Gerente Comercial (2017 - atual)

Cargo:
Gerente Comercial
Período:
até Atual
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Flamar Embalagens
Segmento:
Embalagens
Porte:
Média - entre 100 e 499 funcionários
Origem:
Nacional

Atividades: Manutenção de contas Contratuais

Prospecção de novos clientes

Negociação e Fechamento de Contratos.

Análise e comportamento do Mercado

Administração Comercial e Análise de Custos e Preços

Principais resultados:

Mapeamento da Região Norte e Nordeste, visitando todos os clientes Potências de Varejo. Com política de preço ajustado e melhor aproveitamento dos canais de logística. Conseguimos resgatar entre clientes novos de inativos, 30% do mercado.

Otimização da logística com aproveitamento melhor das cargas e linhas junto com o PCP para redução de custo do frete.

Gerente Comercial (2002 - 2014)

Cargo:
Gerente Comercial
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Plural Indústria Gráfica
Segmento:
Indústria
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Manutenção de contas Contratuais

Prospecção de novos clientes

Negociação e Fechamento de Contratos.

Análise e comportamento do Mercado

Administração Comercial e Análise de Custos e Preços

Principais resultados:

Mapeamento da Região Norte e Nordeste, visitando todos os clientes Potências de Varejo. Com política de preço ajustado e melhor aproveitamento dos canais de logística. Conseguimos resgatar entre clientes novos de inativos, 30% do mercado.

Otimização da logística com aproveitamento melhor das cargas e linhas junto com o PCP para redução de custo do frete.

Ajuste de composição de preços e logística.

Supervisor PPCP (1993 - 2002)

Cargo:
Supervisor PPCP
Período:
até
Área de Atuação:
Industrial (Industrial)
Nível Hierárquico:
Gerente (Informática)
Empresa:
Rrdonnelley Brasil
Segmento:
Indústria
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Gestão de Planejamento (Plano Mestre) com Produção Puxada e composição de Custos ABC

Gestão de Pré-impressão otimizando processos e assegurando a Qualidade do produto focando o Tratamento de imagens, e Sistema Comunicação e Eletrônica.

Gerenciando área de LOGÍSTICA com política aplicada à Redução de Estoque, Compras de matéria-prima, e redução de custos indiretos.

Implantação do Sistema de Qualidade ISO-9000, atuando como Representante Administração “RA”, implementando procedimentos e analisando o Sistema da Garantia da Qualidade

Principais resultados:

Apuração do tempo de produtividade dos equipamentos com ferramentas de programação

Otimização da logística com aproveitamento de cargas de frete.


Formação Acadêmica

Engenharia de Qualidade

Curso:
Engenharia de Qualidade
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Universidade Federal de Pernambuco
Período:
até

Engenharia de Produção

Curso:
Engenharia de Produção
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Universidade Federal de Pernambuco
Período:
até

Graduação em Matematica

Curso:
Graduação em Matematica
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Ensino Superior de Olinda
Período:
até

Outros Cursos

• LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO - UNICAP

• LIDERANÇA E EFICÁCIA GERENCIAL - UNICAP

• PLANEJAMENTO DE PCP – METRICS – SP

• PLANEJAMENTO CONTROLE DA PRODUÇÃO - FIEPE

• SISTEMA E TÉCNICAS DA GESTÃO DA QUALIDADE TOTAL - UNICAP

• PRÉ-IMPRESSÃO & TRATAMENTO DE IMAGENS - MOORE BRASIL

• DESENHO ELETRÔNICO & PRE-IMPRESSÃO - MOORE BRASIL - SC / RS – 1998–2000

• SISTEMA DE QUALIDADE - 5S - UNICAP

• SISTEMA DA QUALIDADE ISO-9000-2000 – QUEBECOR WORLD RECIFE

• SISTEMA DA QUALIDADE ISO-9000 – MOORE BRASIL

• TIMES DE QUALIDADE EM AÇÃO - MOORE BRASIL LTDA

• MS-PROJECT - ITECI

• MECÂNICA BÁSICA - ERF PRINT CONSULTORIA

• ACCESS – UFPE

• ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO E EFICÁCIA DE REUNIÕES - FIEPE

• ALGORITIMIZAÇÃO PARA LÓICA DA PROGRAMAÇÃO - UNICAP

• FORMAÇÃO E COMPETÊNCIA DO INSTRUTOR DE TREINAMENTO - FIEPE

• CONSTRUÇÃO DE HOME PAGE - SENAC

• LÍNGUA INGLESA - SOCIEDADE BRASILEIRA DE CULTURA INGLESA ( OLINDA

• PROGRAMAÇÃO EM CLIPPER/COBOL/PASCAL/‘C’ - SENAC

• ICMS – ESCRITURAÇÃO FISCAL - IOB


Conhecimentos Gerais

Além do conhecimento operacional e habilidades com técnicas de vendas e negociações, descrevo a habilidade de lidar com os números (raciocínio lógico).

Como tive experiência em produção, meu diferencial no mercado é o conhecimento técnico que contribui bastante nas negociação passando segurança ao cliente no fechado do pedido


Idiomas

  • Inglês - Intermediário
  • Espanhol - Intermediário