Currículo de Diretor Coemrcial - Sudeste / Centro Oeste
Mini-currículo: Experiência de 21 anos em empresas nacionais e multinacionais de grande porte: Coca-Cola (Chilena); Kaiser (Canadense – Molson ); Ambev ; White Martins; General Eletric ; Souza Cruz; e atual Ebba – Empresa Brasileira de Bebidas e Alimentos S.
Planejamento Estratégico – BP anual; gerenciamento; coordenação e controle de operações comerciais; marketing; logística e distribuição; participando da elaboração e implementação de diretrizes nos níveis estratégico / tático e operacional, visando atingir as metas orçamentárias de Volume; ROL; Margem de Contribuição; EVA e EBTIDA.
Reestruturação de Área Comercial e Marketing, com adequação das rotinas da equipe de vendas e Trade Mkt, para garantir excelente execução no mercado. ( Sudeste / Centro Oeste e Nordeste ).
Análise Financeira / P&L; que garantam a viabilidade do negócio para curto, médio e longo prazo.
Desenvolvimento de Plano e Ação com fundamentos e técnicas do programa de desenvolvimento gerencial Green Belt. ( PDCA , SOWT , etc. )
Responsável por Lançamento de Novos Produtos, com planejamento integrado entre : Marketing ; Comercial ; Industrial e Logística
Negociação de Empresa ( Fusão; Aquisição e incorporação ) através de estudo de potencial de mercado; Processo de “ Due Diligence “ - Coca Cola e Maguary.
Conquista do Título Nacional de alta performance em: Resultado e Gestão de Gente - Ambev – 2000 e Coca Cola 2005.
Dados Pessoais
- Data de Nascimento:
- (54 anos)
- Sexo:
- Masculino
Endereço
- Cidade:
- Rio de Janeiro - RJ
Dados Profissionais
- Faixa Salarial:
- Não informado
- Trabalha Atualmente:
- sim
Experiências Profissionais
Diretor Coemrcial - Sudeste / Centro Oeste (2008 - 2012)
- Cargo:
- Diretor Coemrcial - Sudeste / Centro Oeste
- Período:
- até
- Empresa:
- Maguary - Sudeste / C. Oeste
Atividades: Implantação do novo modelo de gestão em vendas com foco em: Resultado; Gente e Qualidade ( Seleção; Capacitação e desenvolvimento do Time para alta performance )
Reestruturação da Área Comercial ( Equipe Direta e Indireta ) com a criação da nova rotina de Vendas e Trade Mkt, para os diferentes canais de atendimento.
Implementação do Processo Bi-Marca , nas regiões Sudeste e Centro Oeste
Desenvolvimento, capacitação e manutenção do TIME com alto grau de competitividade através da liderança motivacional e do gerenciamento individual da carreira ( equipe com mais de 200 pessoas entre os cargos de gerente a promotor )
Responsável por 48% do Faturamento e 52% do Volume Nacional de Vendas.
Alavancagem das Vendas no: Rio de Janeiro , com a marca Dafruta partindo da 5ª p/ 2ª marca em volume; e no Centro Oeste com Marca Maguary , partindo da 4ª marca para 2ª marca no total embalagem / produto. Segundo AC Nielsen.
Responsável pela estratégia de lançamento de novos produtos nas regiões sudeste e centro oeste.
Implantação do Orçamento Base Zero ( OBZ ) sob toda a estrutura de responsabilidade.
Gerente Comercial (2004 - atual)
- Cargo:
- Gerente Comercial
- Período:
- até Atual
- Empresa:
- Coca - Cola - RJ / Es / MG
Atividades: Incorporação / Fusão e Aquisição de empresas ; além da coordenação do processo de “ Due Diligence “ nos Estados do RJ / ES / MG.
Desenvolvimento, capacitação e manutenção do TIME com alto grau de competitividade através da liderança motivacional, e do gerenciamento individual da carreira .
Responsável por Lançamentos de novos produtos atravé de planejamento integrado entre Comercial ; Marketing e industrial e Logística.
Implementação de formas alternativas de Vendas e distribuição, garantindo a maior cobertura possível no mercado, gerando uma rentabilidade da operação acima do planejado.
Atingimento de 58,
Gerente Comercial (2002 - 2003)
- Cargo:
- Gerente Comercial
- Período:
- até
- Empresa:
- Kaiser - Nordeste / SP
Atividades: idem
Outras Experiências Profissionais
Ambev - Gerente Comercial - RJ / ES e BA
de fev - 1992 a Junho - 2002.
Formação Acadêmica
Mba - Gestão de Negócios
- Curso:
- Mba - Gestão de Negócios
- Nível do Curso:
- Pós / Especialização
- Instituição:
- Ibmec
- Período:
- até
Marketing Empresarial
- Curso:
- Marketing Empresarial
- Nível do Curso:
- Pós / Especialização
- Instituição:
- Ues - RJ
- Período:
- até
Engenharia Mecânica
- Curso:
- Engenharia Mecânica
- Nível do Curso:
- Graduação
- Instituição:
- Egf - RJ
- Período:
- até
Outros Cursos
* Fusões e Aquisição de Empresas IBMEC – RJ
•Coordenação de BLACK BELT FDG
•GREEN BELT FDG
•Técnicas da Qualidade no Gerenciamento da Rotina e Processos Fundação Christiano Ottoni
•Produtos e Análise de dados pesquisados Nielsen Internacional
•Avaliação de Empresas IBMEC – RJ
•Anatomia de Resultados AMANA
•Teal (Otimizando o trabalho em Equipe) Dinsmore Association
•Os Segredos do Sucesso em Vendas Círculo dos Profissionais de Vendas
•Poder e Criatividade com a Interação Holística na Administração Prof. Walter Franceschini
•Gerência Participativa Paul Campbell Dinsmore
•Descentralização Administrativa Paul Campbell Dinsmore
•Poder e Influência Gerencial além da Autoridade Formal Paul Campbell Dinsmore
Conhecimentos Gerais
> Desenvolver Gente & Gestão a nível de alta performance.
> Estabelecer fortes conceitos de Orçamento e visão estratégica do Negócio aliado a formação de sucessão em médio prazo.
Idiomas
- Espanhol - Intermediário
- Inglês - Intermediário