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Mini-currículo: Profissional estratégico, analítico em projetos de desenvolvimento comercial e planejamento executivo governamental, assíduo, pontual, responsável, determinado e resiliente, vasta experiência e habilidades em apresentações de planos de negócios, com ênfase em monitoramento e aplicabilidade de ferramentas essenciais para melhor produtividade da equipe comercial de vendas direta e indireta para o canal ora desenvolvido, seja o canal, Varejo Tradicional, Contas Regionais, Contas Nacionais e Atacados Locais e Regionais (Cash Carry); Monitoramento e análise mercadológica de metas e resultados, com foco específico na lucratividade e controle de verbas comerciais, em: Sell-out, B2C (Business to Customer), Sell-in, B2B (Business to Business), Mark-up, Share de participação de mercado, dentre outros indicadores da categoria macro e micro do fomento comercial; Formador e gestor de equipes comerciais de vendas e de merchandising; Formação Superior – Bacharel em Ciências Jurídicas, Ministrado pela Universidade Católica do Distrito Federal (UCB), Pós-Graduação em Direito Tributário, (cursando, previsão de conclusão 2020); casado, dois filhos, residência própria, habilitado; veículo próprio, disponível para viagens de curto, médio prazo.

Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileiro
Data de Nascimento:
(43 anos)
Estado Civil:
Casado
Sexo:
Masculino

Endereço

Bairro:
Setor Oeste
Cidade:
Brasília - DF
País:
Brasil
CEP:
72425010

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
De 3.001 até 4.000
Trabalha Atualmente:
sim

Experiências Profissionais

Coordenador Key Coount - Redes Nacionais e Regionais (2014 - 2018)

Cargo:
Coordenador Key Coount - Redes Nacionais e Regionais
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Superv. / Chefe (Informática)
Empresa:
Seara Alimentos - Grupo JBS.
Segmento:
Indústria
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Coordenador Comercial Key Coount, atividade comercial produtos Innatura, comercialização de Aves e Suinos, canal de atendimento, Varejo Nacional e Regional, foco no atendimento e no acompanhamento dos resultados e metas da empresa, apresentação de planos de crescimento para o canal Varejo Nacional e Regional, acompanhamento do sellout, (PDV), coordenador da equipe de Merchandising, desenvolvimento e estratégias em ações direta de sellout e sellin, acompanhamento do pós venda, gerenciamento de verba Trade para inserção de Tabloides, Guerrilhas, ações pontuais e promocionais, coordenação da equipe de Trade nos canais Varejo Regional e Nacional, acompanhamento e análise de rupturas, apresentação e acompanhamento mensal de Planos de Negócio, leitura semanal do estoque e abastecimento X Vendas, junto aos CD's dos clientes atendidos, gestão de preços e pedidos Contas Nacionais, utilizando a ferramenta EDI, acompanhamento das metas por área/canal, com análise de oportunidades dos produtos focos comercializados, acompanhamento de oportunidades no canal Atacado Regional, coordenação de equipe de promotores, com constantes análises, treinamentos e verificações diárias de resultados do PDV, técnicas de Trade e merchandising, estratégias no desenvolvimento das rotas da equipe comercial, com ênfase nas metas e resultados da empresa.

Coordenador de Contas Varejo Regional. (2010 - 2014)

Cargo:
Coordenador de Contas Varejo Regional.
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Supervisão / Chefia (Profissional)
Empresa:
Sadia, Perdigão. Grupo BRF
Segmento:
Indústria
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Coordenador Comercial do canal Varejo Nacional, Varejo Regional e Varejo Tradicional VT/VZ; Apresentação de PDN, junto aos clientes ora atendidos e

seus companhamentos nos resultados e metas estabelecidos pela indústria, analise e acompanhamento de crescimento ou possiveis desvios do canal especifico ora monitorado, Varejo Nacional ou Regional; Desenvolvimentos especificos e estratégicos em ações de Sell-in e Sell-out; Gerenciamento no Pós- Venda, controle e analise de verbas comerciais direcionadas nas coberturas realizadas de acordos e fechamentos comerciais (PDN); Acompanhamento, controle e análise para minimização de rupturas; Apresentação mensal de Planos de Negócios, direcionados e específicos por categorias, famílias e produtos com maiores indices de positivações, em analise conjunta de produtos em recuperação de margens e desvios das categorias com maiores indices de lucratividades; Monitoramento dos estoques e abastecimento junto aos CD’s das Grandes Contas Nacionais e Regionais; Dominio do sistema SAP; Análise diária dos planos de negócios mensais com reuniões matinais e vespertinas, para análise setorial das metas e resultados, ora apresentados pelo corpo de Vendedores Diretos e Indiretos RCA's em suas respectivas áreas e canais de atendimentos.

Coordenador de Contas Nacionais e Regionais (2004 - 2009)

Cargo:
Coordenador de Contas Nacionais e Regionais
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Supervisor/Chefe (Saúde)
Empresa:
Seara Alimentos - Cargill S.a
Segmento:
Indústria
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Coordenador de Contas - Empresa Seara Alimentos, foco de atuação, Grandes Contas do Varejo Nacional, tais como: Grupo Carrefour, Grupo pão de açúcar, Makro, Atacadão, Assai, dentre os demais atacados de Brasília e Goiás; Rotina ora exercida nos respectivos clientes: elaboração e apresentação de planos de negócios, acompanhamento, analise e controle de metas e resultados setoriais; gestão da carteira comercial dos Canais Varejo Nacional e Regional, ótimo relacionamento de excelência junto aos comerciais e seus respectivos compradores; Acompanhamento do pós-venda, acompanhamento e analise de perfomance e crescimento no Sell-out; Gestão e equalização do sell-in, analise de preços de PPC e PPV; Gestão de pedidos via EDI; Apresentação de planos de negócios e gestão do crescimento mensal, trimestral em relação às metas estabelecidas pela empresa, visando à leitura comercial e comparativa de crescimento ao exercício dos negócios anteriores e atual.


Outras Experiências Profissionais

Atual: Gerente Comercial do pequeno varejo tradicional, até 5 Shekuts na empresa, DiSDAL DISTRIBUIDORA DE GRANDES MARCAS - DF, área de atução, região de Brasília e Goiás; Coordenação e Gerenciamento de equipes de venda Indireta RCA's; Responsavel pela comercialzação e positivação de 16 industrias, ora representadas de elevado renome nacional, tais como: NIvea do Brasil, SCJonshon, Nissin do Brasil, Pepsico, Duracell, Condor, Gomes da Costa, Lillo, Azeite Gallo, Etc..Elaboração de rotas setorias para coberturas e positivações de áreas pelos RCA's, controle e monitoramento de metas e resultados da equipe de vendas; Controle de abastecimento junto ao PDV com ações centralizadas em: Execuções no PDV, Tabloides externos e laminas exclusivas, proporcionando fortes ganhos e crescimento no Sell-out; Constantes reuniões matinais de alinhamento de resultados; Acompanhamento diário junto aos RCA's em rotas, de forma presencial para analises e constantes treinamentos junto aos mesmos, direcionando nos ganhos de produtividade diária e aumento de ganhos em propostas e negociações junto aos clientes ora atendidos por área e setor; elaboração e controle de agendas diarias e semanal do RCA, com solicitações em plano extrategico de atendimento diario e semanal e apresentações de ações emergencial para recuperação de possiveis desvios das metas semanais; controle de positivações por cliente/setor, apresentação e elaboração de planos de negociações e recuperação de creditos de clientes inadimpletes, controle de shelf junto aos PDV; desenvolvimento de equipes comerciais para alavancar ganhos e produtividades, extreitamento no relacionamento direto com o pequeno cliente varejista.

Coordenador e voluntário em ações beneficentes em instituições sem fins lucraticos para pessoas carentes, asílos e pacientes com deficiências motoras, coordenados pela arquidiocese de Brasília no ano de 2016/2018.


Formação Acadêmica

Pós-graduação em Direito Tributário.

Curso:
Pós-graduação em Direito Tributário.
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Universidade Católica de Brasília - UCB-DF
Período:
até

Bacharelado em Ciências Jurídicas - Bacharel em Direito.

Curso:
Bacharelado em Ciências Jurídicas - Bacharel em Direito.
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Universidade Católica de Brasília - UCB-DF
Período:
até

Tecnólogo Gestão Comercial e Financeira.

Curso:
Tecnólogo Gestão Comercial e Financeira.
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Faculdade JK, Polo do Gama - Distrito Federal.
Período:
até

Outros Cursos

• Pacote Office completo e avançado;

• Técnicas de vendas e negociações;

• Gestão e formação de equipes Comerciais de Vendas e RCA’s;

• Participações em Palestras e Workshops, áreas comerciais e gestão de pessoas;

• Técnicas em processos de negociações, armazenamento e movimentação de produtos junto aos PDVs;

• Gestão e análise em processos de crescimento e desenvolvimento estratégico comercial, voltado para o canal varejo tradicional e regional;

• Português e Redação Oficial (EAD) – Universidade de Brasília;

• Consultoria e auditória organizacional e empresarial, ministrado pela Universidade Católica de Brasília, com carga horaria de 120 horas, concluído em 2017.


Conhecimentos Gerais

Coordenador de contas Nacionais e Regionais, canal de atuação, Varejo Nacional, Regional e Varejo Tradicional, gestão, treinamento e formação de equipes de vendas direta e indireta; domínio no pacote Office, profissional com larga experiência em situações que se exige resiliência e tomada de decisões rapidas e imediatas; desenvolvimento na busca da produtividade e no crescimento de equipes comerciais e merchandising, apresentação e acompanhamento de Planos de Negócios com ênfase comercial no Sell-out e Sell-in, inglês intermediário; profissional responsável, organizado, pontual e estratégico; profissional Graduado como Bacharel em Ciências Jurídicas pela Universidade Católica de Brasília UCB-DF, larga experiência em gestão comercial com atuação comercial em outros estados, total disponibilidade para viagens e transferências de localidade.


Idiomas

  • Inglês - Intermediário
  • Espanhol - Intermediário
  • Português - Fluente