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Dados Pessoais

Nacionalidade:
Brasileira
Data de Nascimento:
(39 anos)
Estado Civil:
Divorciado
Sexo:
Masculino

Endereço

Bairro:
Ingá
Cidade:
Niterói - RJ
País:
Brasil
CEP:
24210520

Linha do Tempo


Dados Profissionais

Faixa Salarial:
De 15.001 até 20.000
Trabalha Atualmente:
não

Experiências Profissionais

Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Vendas (2012 - 2017)

Cargo:
Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Vendas
Período:
até
Área de Atuação:
Comercial/ Vendas (Comercial e Vendas)
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Siemens
Porte:
Grande - acima de 500 funcionários
Origem:
Multinacional

Atividades: Responsável pelas atividades de desenvolvimento de negócios e vendas, prospectando novas oportunidades e mantendo o bom relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, assim como o cumprimento das metas de vendas e satisfação de clientes e demais KPIs.

- Desenvolvimento de novas oportunidades de negócios apresentando soluções aos clientes ainda na fase conceitual do projeto cujo objeto é melhor posicionar a Siemens para a fase final de propostas.

- Prospecção de novos clientes e de novos mercados com objetivo de diversificar a carteira de clientes e por consequência gerar o crescimento do negócio.

- Responsável pelas atividades de Inteligência de mercado e Marketing corporativo tais como: Comportamento de mercado / Tendências técnicas / Elaboração de cenários de mercado de médio e longo prazo / Addressed market / Mapeamento do mercado servido / Market share / Estudos de Benchmarking.

- Elaboração do plano estratégico anual de vendas, capture plans de oportunidades (Miller Heiman Blue Sheet), previsão de vendas por trimestre, condução de reuniões internas de vendas assim como preparo de relatórios gerenciais junto ao HQ na Noruega, além de monitoramento do CRM (Philos).

- Responsável pelo time de propostas provendo informações relevantes para elaboração de ofertas comerciais.

- Gerenciamento do time de costumer support quanto ao recebimento e acompanhamento dos pedidos de compra e demais solicitações dos clientes.

- Responsável por negociação de contratos de produtos e de serviços com clientes, facilitador em negociações de NDAs e T&Cs com clientes assim como intermediação de questões jurídicas junto e o departamento jurídico Siemens e cliente.

- Membro do comitê interno de gestão do negócio interagindo com a diretoria na tomada de decisões.

Gerente Técnico de Vendas (2005 - 2011)

Cargo:
Gerente Técnico de Vendas
Período:
até
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Bauen
Porte:
Média - entre 100 e 499 funcionários

Atividades: Gestor das atividades de engenharia com foco em desenvolvimentos de soluções e responsável por vendas nas atividades de front end sales com prospecção de novas oportunidades e de novos clientes.

- Monitoramento da lista dos principais projetos em prospecção assim como atribuir ações técnicas e comerciais com objetivo de aumentar as chances de sucesso em cada projeto.

- Gerenciamento de novos desenvolvimentos em conformidade com os requisitos dos clientes para cada projeto.

- Responsável pela elaboração de estudos de viabilidade econômica sobre investimentos em projetos de produtos de fabricação exclusiva.

- Interface técnico comercial com clientes e parceiros estratégicos nacionais e internacionais da Alemanha, China e EUA.

- Gerenciamento do departamento de propostas provendo informações relevantes para elaboração de ofertas.

- Responsável por avaliação de contratos NDAs, T&Cs e apoio a pedidos de patentes de soluções desenvolvidas pela Bauen.

- Encarregado pela transferência de tecnologia entre a Bauen e empresas parceiras da Alemanha e Áustria.

- Membro da equipe de desenvolvimento de mercado de uma empresa Spin off da Bauen chamada Clever Pack.

Gerente Técnico de Projetos (1997 - 2005)

Cargo:
Gerente Técnico de Projetos
Período:
até
Nível Hierárquico:
Gerência (Profissional)
Empresa:
Exaplas
Porte:
Média - entre 100 e 499 funcionários

Atividades: Responsável por soluções técnicas em novos desenvolvimentos junto aos clientes assim como coordenação de todas as etapas do projeto monitorando cronograma, custos, prazo, escopo e seus respectivos KPIs. Sendo que entre 1997 e 2000 atuando como coordenador técnico de projetos.

- Prover soluções tecnico comercial na fase inicial de projetos com objetivo de apoiar vendas.

- Soluções de engenharia no desenvolvimento de produtos plásticos e moldes de injeção.

- Coordenação na composição de preços de produtos e orçamento de equipamentos de produção exclusiva.

- Desenvolvimento da Work Breakdown Structure do projeto e monitorar seu caminho crítico.

- Acompanhamento de cronograma de projetos assim como seus custos e aderência ao escopo.

- Liderar reuniões internas multidisciplinar de acompanhamento do projeto para determinar possíveis ações preventivas ou corretivas para o bom andamento do projeto.

- Responsável pelo relacionamento junto aos clientes em relação ao acompanhamento de projetos e aprovação de milestones.

- Interface com fornecedores e parceiros estratégicos de fornecimentos de itens críticos.

Nota: Eventual atuação como gerente industrial substituto conforme necessidade da empresa, conduzindo todo o processo fabril desde o recebimento da ordem de fabricação interagindo com PCP, materiais, produção, qualidade e expedição.


Formação Acadêmica

Mba em Gerenciamento de Projetos

Curso:
Mba em Gerenciamento de Projetos
Nível do Curso:
Pós / Especialização
Instituição:
Universidade Federal Fluminense
Período:
até

Engenharia de Produção

Curso:
Engenharia de Produção
Nível do Curso:
Graduação
Instituição:
Universidade Gama Filho
Período:
até

Técnico em Mecânica

Curso:
Técnico em Mecânica
Nível do Curso:
2º Grau / Técnico
Instituição:
Etefev
Período:
até

Conhecimentos Gerais

Cursos de Extensão 2012 - 2016: Diversos treinamentos em vendas no Siemens Learning Center em São Paulo tais como:

-Técnicas de negociação.

- Técnicas de vendas e persuasão.

- Técnicas de apresentação.

- Limits of Authority.

- Compliance corporativo em ambiente comercial.

- Sigilo e segurança da informação.

Ago. 2011: Sistema de Gestão da Qualidade - PUC / RJ.

Experiência Internacional

Fev. 2015: Treinamento técnico e de negócios - Siemens PLC; Inglaterra e Noruega.

Jun. 2012: Treinamento técnico e de negócios - Siemens PLC; Inglaterra e Noruega.

Out. 2004: Treinamento técnico; Ditter Plastic GmbH - Alemanha.

Out. 2001: Treinamento técnico; Ditter Plastic GmbH - Alemanha.

Informática:

- AutoCAD.

- CRM Philos.

- Microsoft Office.

- Microsoft Project


Idiomas

  • Inglês - Fluente
  • Alemão - Básico